דרוש/ה מנהל/ת מכירות

תיאור המשרה

לחברה יצרנית מובילה באזור הצפון דרוש/ה מנהל/ת מכירות שטח.

במסגרת התפקיד:
 ניהול תיק לקוחות קיים והגדלתו ,עמידה ביעדים אשר הוגדרו על ידי מנהליו.
 יעוץ ללקוחות בתחום סל המוצרים שהחברה מוכרת
 היכרות מעמיקה עם תחום הפעילות של הלקוחות שבאחריותו.
 חתירה למגע באופן יזום ושמירה על קשר שותף ועקבי עם כלל הגורמים מקבלי החלטות אצל הלקוחות.
 ניהול ל"ז ביקורים סדירים אצל תיק הלקוחות – בהתאם לתוכנית שתיבנה יחד עם מנהל מכירות ישראל.
 טיפול בפנייה של לקוחות בזמן אמת –זמינות מלאה בשעות העבודה
 איתור לקוחות חדשים
 זיהוי צרכים ומגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים
 מתן הצעות מחיר ללקוחות
 העברת הזמנות מהלקוחות למתאמי המכירות
 תכנון משאבים נדרשים לעמידה ביעדים
 הכנת סקר חוזה לפריטים והעברתם לגורמים הרלוונטיים
 אחריות בנושא גבייה (ללקוחות בטיפולו)
 עבודה בשת"פ מול פעילות התחומים כולל העברת מידע עסקי ותמיכה לוגיסטית בלקוחות.
 קשר שוטף עם מנהל ישיר
 גיבוש המלצות עסקיות ושיווקיות על בסיס הבנת מגמות השוק וצרכי הלקוח
 דיווח על פעילות מתחרים באזור
 אחריות על ייזום פרואקטיבי, חקירת שוק ואיסוף מודיעין עסקי לצורך זיהוי הזדמנויות וצמיחה; הובלת אפיון, שיווק ומדידה של מוצרים ופתרונות בקטגוריה – בשיתוף עם המנהל הישיר –
תוך התאמה לצרכי השוק והלקוחות.

דרישות התפקיד:
 ניסיון מוכח במכירות טכניות של 2-3 שנים (יתרון להגעה מתחום - האוטומציה, פנאומטיקה, ניהול זורמים).
 שליטה טכנית גבוהה – יתרון להשכלה מתחום הנדסאי.ת בקרה/מכשור/מכונות/אלקטרוניקה
 שליטה בתוכנות אופיס (אקסל, פאוורפונט – חובה).
 רישיון רכב – חובה
 נכונות לנסיעות מרובות ועבודת שטח.
 ניסיון בעבודה על מערכת ERP (עדיפות לpriority)

 סמכותיות, אסרטיביות.
 ראיה אסטרטגית, מערכתית ותהליכית.
 יכולת עבודה עם ממשקים רבים (תיעדוף, משימות).
 ייצוגיות ושירותיות
 גמישות, מעוף, יצירתיות, חדשנות.