דרוש/ה B2B Account Growth Specialist

תיאור המשרה

B2B Account Growth Specialist
רעננה | 50% משרה | עבודה היברידית

אנחנו מגייסים איש/אשת מכירות B2B לתפקיד שמתמקד בהגדלת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים.

התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות, מכירת מוצרים ושירותים נוספים, בהם קורסים והדרכות, והובלת תהליכי Upsell ו-Cross Sell משלב זיהוי הצורך ועד לסגירה.

מה עושים בתפקיד?
עובדים באופן יזום מול לקוחות עסקיים קיימים, מזהים צרכים והזדמנויות עסקיות ומתאימים מוצרים ושירותים נוספים שיכולים להרחיב את הפעילות עם הלקוח.
מנהלים תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל הבנת הצורך, התאמת הפתרון, Follow-up וסגירת העסקה.
מנהלים Pipeline ועוקבים אחר הזדמנויות במערכת CRM, תוך עבודה מול יעדי מכירות והגדלת ההכנסות מהלקוחות הקיימים.

מה אנחנו מחפשים?
ניסיון של שנה לפחות במכירות – חובה.
ניסיון במכירות בעולמות הטכנולוגיים – חובה.
ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים ובניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה – חובה.
ניסיון בעבודה עם CRM ובניהול Pipeline מכירות.
יכולת עבודה עצמאית, ניהול מספר תהליכים במקביל ואוריינטציה חזקה למכירות ולשירות.
מוטיבציה לעמידה ביעדים ולמידה של עולמות תוכן טכנולוגיים.

יתרון משמעותי:
ניסיון בהרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים באמצעות Upsell ו-Cross Sell.
ניסיון בעולמות ההדרכה או הלמידה הארגונית.
היכרות עם תחומי Data ו-BI.

מודל התגמול כולל שכר בסיס ובונוסים מבוססי יעדים ותוצאות.