דרוש/ה מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים בתחום החשמל, אנרגיה ובקרת המבנה

תיאור המשרה

לחברה גלובלית מובילה בתחום ניהול האנרגיה, החשמל והאוטומציה דרוש/ה מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים

תיאור התפקיד:
פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ולקוחות קצה, הובלת תהליכי מכירה מורכבים והרחבת הפעילות העסקית באמצעות זיהוי הזדמנויות חדשות, קידום מפרטים טכניים ובניית שותפויות עסקיות ארוכות טווח.
בנייה וטיפוח של קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, יועצים, יזמים, קבלנים ומקבלי החלטות.
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות וקידום מפרטים בפרויקטים.
הובלת תהליך המכירה משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
קידום פתרונות בתחום ניהול האנרגיה, החשמול, המבנים, הקיימות והדיגיטציה.
הבנת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות לתמיכה בצמיחה עסקית, בהתייעלות אנרגטית ובצמצום פליטות פחמן.
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותים פנימיים ושותפים חיצוניים.
ניהול הזדמנויות עסקיות, תחזיות מכירה ומעקב אחר ביצועים באמצעות מערכות CRM.
מעקב אחר מגמות בשוק, השקעות לקוחות ופעילות מתחרים לצורך זיהוי הזדמנויות צמיחה.

דרישות התפקיד:
ניסיון של 3-5 שנים במכירות בתחום החשמל, האוטומציה, ניהול האנרגיה או תחומים משיקים.
ניסיון מוכח בניהול לקוחות אסטרטגיים ובתהליכי מכירה מורכבים.
ניסיון בעבודה מול לקוחות קצה, יועצים, יזמים, חברות EPC, קבלנים וארגונים גדולים.
ניסיון במכירת פתרונות ובהשפעה על מפרטים טכניים.
יכולות מכירה ייעוצית ומכירה מבוססת ערך.
יכולות גבוהות בבניית קשרים, ניהול ממשקים, משא ומתן ותקשורת בין־אישית.
יכולת עבודה מול גורמים ברמה התפעולית והניהולית הבכירה.
חשיבה אסטרטגית, הבנה עסקית, יוזמה ואוריינטציה לתוצאות.
שליטה בכלי CRM וביישומי Microsoft Office.
אנגלית ברמה גבוהה.
תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת תעשייה וניהול, מנהל עסקים או תחום רלוונטי.
תואר שני (MBA) או תואר מתקדם - יתרון.
ניסיון בעבודה בארגון גלובלי ובסביבה ארגונית מטריציונית - יתרון